今年春节，武平县桃溪镇的年味格外特别。除了此起彼伏的“村BA”呐喊声，更引人注目的是一群来自沈阳、广西等地的10余家机械展销商。他们从腊月二十一直待到正月十五，把“家”安在了这个闽西山镇。

是什么吸引他们舍近求远，在此度过新春？记者走访发现，答案藏在三个“秘诀”里。

秘诀一：“飞地钢乡”的乡贤牵引

“来桃溪就像走亲戚，我已经连续来了12年了！”沈阳巨威机床的展销商程总笑着说。今年，他多次被桃溪当地的乡贤邀请到家中做客。

桃溪镇虽不产钢铁，却拥有深厚的“不锈钢基因”。大批桃溪乡贤遍布全国各地从事不锈钢行业，形成了独特的“飞地经济”现象。春节返乡期间，这些懂行的乡贤不仅是潜在的客户，更充当起“产业向导”，主动邀请外地同行来桃溪过年、办展。这种“以商带商”的氛围，让展销商们倍感亲切，年年都想来。

“我跟这些展销商都是老熟人了，年年过年都盼着他们来，就和亲戚串门一样。”桃溪镇新礤村党支部书记、村委会主任王新宝表示，这种根植于乡情的“以商带商”，为远道而来的客商提供了天然的信任基石。

秘诀二：营商环境的“主客共享”

“原以为出门在外，年味也就淡了。没想到桃溪不仅准备了热乎的年夜饭，还处处把我们当自家人看待。这份‘主客共享’的温暖，让我真正体会到了什么叫‘旅居武平’。”浙江嘉泰激光科技的陈先生感慨道。

为了让异乡客过个舒心年，桃溪镇政府不仅全面优化了展销场地、水电等基础设施，更推出“暖心年夜饭”“政府食堂对外开放”等举措，用热乎的饭菜温暖异乡人的胃，也用开放的姿态拉近距离。乡村文化会客厅桃澜茶院更是化身“临时驿站”，为客商提供温馨住宿，让茶香抚慰奔波。

这些细微之举，正是桃溪践行“旅居武平”品牌、构建“主客共享”服务体系的生动注脚。

秘诀三：“村”字头活动的烟火气

桃溪镇精心策划的“村BA”篮球赛火爆出圈，精彩对决点燃了乡村年味，吸引数千名群众围观。令人意外的是，这批观众也成为了展销会的潜在客源。

“看完球赛看机子”成为当地村民和返乡乡贤的过节新时尚。群众在为篮球赛喝彩之余，也会走进一旁的机械展区，近距离了解不同机台的精细作业。据统计，在展销会期间累计出售不同型号机台50余台、销售额近1500万元。同时，涌入的人流带动了桃溪当地住宿、餐饮及周边消费近30万元，真正实现了展会经济与百姓增收的双赢。

从“异乡客”到“自家亲”，桃溪镇以真情实意探索一条“以商促旅、以旅带商”的新路子。在这里，用心留客成了最好的招商，浓郁的烟火气化作了最强的流量。这也促成了展销商们心照不宣的约定：“明年，我们还来桃溪！”

编辑：陈荣香

审核：林向荣

终审：钟晓芳